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春 城 踏 訪 明 方 向
-----董事長(zhǎng)昆明調(diào)研側(cè)記
發(fā)布時(shí)間：2012-12-04
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11月30日--12月2日，浙江百利達(dá)木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈新祥輕車簡(jiǎn)從，風(fēng)塵仆仆來(lái)到西南重鎮(zhèn)----云南昆明，親切看望了該公司云南省營(yíng)銷管理中心的全體員工，并就百居佳麗地板品牌下一步在云南的持續(xù)，快速，健康的發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和考察。
30日下午一抵達(dá)昆明，沈董就不顧舟車勞頓，在云南營(yíng)銷管理中心王總等人的陪同下現(xiàn)場(chǎng)走訪考察了百居佳麗地板昆明直營(yíng)店---居然之家金源店，居然之家百集龍店，大西南建材專賣店。結(jié)合店面裝修效果，樣板陳列，產(chǎn)品布局，店裝氛圍，價(jià)格定位，協(xié)銷道具，營(yíng)銷活動(dòng)等細(xì)致工作和現(xiàn)階段存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。旋即拜會(huì)了居然之家領(lǐng)導(dǎo)和招商管理部的負(fù)責(zé)人，并就品牌在商場(chǎng)的發(fā)展交換了意見(jiàn)，得到了居然之家領(lǐng)導(dǎo)積極支持品牌發(fā)展的積極響應(yīng)。當(dāng)晚沈董聽(tīng)取了云南營(yíng)銷管理中心幾位負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)，并就前期工作和后期的發(fā)展思路進(jìn)行了充分溝通和交流。
1日--2日，沈董親臨昆明大商會(huì)建材，得勝家居，紅星美凱龍等當(dāng)?shù)刂ú氖袌?chǎng)和商場(chǎng)進(jìn)行詳盡的考察和走訪，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r有了新的認(rèn)識(shí)和把握，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌店面裝修，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格體系，推廣手段，促銷活動(dòng)，店面管理等等進(jìn)行全方位，多渠道的探訪和了解。
在2日召開(kāi)的云南營(yíng)銷管理中心全體員工的會(huì)議上，沈董強(qiáng)調(diào)，百居佳麗地板品牌進(jìn)駐云南和云南營(yíng)銷管理中心成立運(yùn)營(yíng)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，前期工作中的成績(jī)卻是有目共睹的，也是振奮人心的。特別是在嚴(yán)峻復(fù)雜的宏觀形勢(shì)下，全體員工克服困難，團(tuán)結(jié)一心。用最短的時(shí)間組建團(tuán)隊(duì)，形成了直營(yíng)店的投入運(yùn)營(yíng)，部分分銷加盟商的加盟，取得了品牌進(jìn)駐，銷售實(shí)現(xiàn)，分銷拓展等階段性成果，離不開(kāi)全體員工的辛勤工作，實(shí)屬不易，當(dāng)備加珍惜。在取得成績(jī)的同時(shí)，更要冷靜的對(duì)待和分析發(fā)展過(guò)程中存在的不足。排查不足是為了更好的發(fā)展未來(lái)。
沈董就百居佳麗地板品牌在云南發(fā)展提出了幾點(diǎn)要求和希望：1，立足現(xiàn)有直營(yíng)店，提升形象，調(diào)整產(chǎn)品布局和價(jià)格定位。真正地讓昆明市民乃至云南的消費(fèi)者享受到一流的購(gòu)物環(huán)境和產(chǎn)品體驗(yàn)，真正的享受到超高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。真正的做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和服務(wù)。2，加快團(tuán)隊(duì)組建和人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的步伐，著力提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化技能的培訓(xùn)，讓更多的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀人才迅速地融入到品牌文化和企業(yè)文化中來(lái)，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3，昆明市區(qū)的多渠道拓展工作要加快進(jìn)度。終端零售店面可采用多種合作方式，確保年前發(fā)展到6-8家店面，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)點(diǎn)的廣覆蓋”。加強(qiáng)店面的形象管理，嚴(yán)格執(zhí)行總部對(duì)于終端店面的形象要求，實(shí)現(xiàn)“形象的大提升”。利用營(yíng)銷管理中心的前置優(yōu)勢(shì)和靠前優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)裝飾公司渠道，工程渠道，異業(yè)聯(lián)盟等渠道，實(shí)現(xiàn)“渠道的深拓展”。最終實(shí)現(xiàn)云南市場(chǎng)的“直營(yíng)+分銷+渠道多元化”真正實(shí)現(xiàn)“銷量的穩(wěn)增長(zhǎng)”。4，積極利用好企業(yè)快速發(fā)展，品牌提升，工藝革新，營(yíng)銷創(chuàng)新，管理增強(qiáng)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，快速沉降到2，3級(jí)市場(chǎng)。加大加盟渠道的拓展。同時(shí)要特別強(qiáng)調(diào)，云南營(yíng)銷管理中心要牢記“既要招商，更要養(yǎng)商”，對(duì)加盟商“既要扶上馬，更要送一程”。在嚴(yán)峻復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這一點(diǎn)至關(guān)重要，要提升到關(guān)系到企業(yè)興衰的生命線的高度予以牢記。
沈董此次的云南踏訪之行，時(shí)間雖短，安排緊湊，內(nèi)容豐富，意義非凡。正如云南營(yíng)銷管理中心員工在會(huì)后紛紛表示的那樣：沈董此次來(lái)滇為我們肯定了成績(jī)，指點(diǎn)了不足，指明了方向，統(tǒng)一了思想，闡述了方法，鼓舞了士氣。不是春風(fēng)勝似春風(fēng)。必將極大地推動(dòng)百居佳麗地板在云南各項(xiàng)工作的持續(xù)，快速，健康的發(fā)展。我們將緊緊圍繞“網(wǎng)點(diǎn)廣覆蓋，形象大提升，渠道深拓展，銷量穩(wěn)增長(zhǎng)”的工作總要求，踏踏實(shí)實(shí)工作，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)。我們相信百居佳麗地板在云南的明天一定會(huì)更加美好！
